MERCATO: SCEGLIERE CASA IN SESSANTA SECONDI
Quanto tempo ci vuole per decidere che quella visitata è la casa giusta? Appena un minuto. E un venditore deve fare il possibile per far scattare il timer dei 60 secondi decisivi. La prima cosa da fare è far visitare la casa al potenziale acquirente. La seconda è che le sensazioni iniziali siano positive
1. ottenere una visita
In questa difficile congiuntura diminuiscono i potenziali acquirenti di case e dunque occorre attirarli verso il proprio immobile, sapendo che il mercato è pieno di concorrenti. Un potenziale compratore dedica molto tempo a guardare su internet le abitazioni che gli interessano o a spulciare le vetrine delle agenzie immobiliari. La prima cosa che gli farà scattare l’attenzione sarà il prezzo. E poi adocchierà le foto, la descrizione, che deve essere accurata e l’ubicazione.
secondo diversi esperti in questo momento compra soprattutto chi ha dei risparmi, dato che i mutui sono cari e difficili da ottenere. per questa ragione la domanda è molto selettiva, ma quando trova l’immobile giusto la compravendita si può chiudere in poche settimane, perché non c’è bisogno di passare dalla banca
2. suscitare una buona impressione
Chi visita una casa impiega appena 60 secondi per scartarla o per rimanerne conquistato. Se in questa fase vede qualcosa che non gli piace, non tornerà per una seconda visita. Oltre a tutti gli accorgimenti da mettere in pratica per offrire l’immobile al meglio, occorre essere corretti sui metri reali e magari presentare uno schema riassuntivo con i principali dati salienti dell’abitazione (mq costruiti, mq utili, categoria catastale, spese di condominio, contatto dell’amministratore, servizi vicini, ecc.). La correttezza e la trasparenza certamente motiveranno ad approfondire la prima buona impressione.
