MERCATO: IMPORTANTE DETERMINARE IL GIUSTO PREZZO DI VENDITA
Per vendere casa da soli, occorre una buona dose di preparazione, per evitare spiacevoli sorprese, prima fra tutte, quella di rimanere con l’appartamento invenduto. Fra i primi passi da compiere, insieme ai piccoli lavori di ristrutturazione e di sistemazione dell’immobile, c’è la formulazione del prezzo da proporre ai visitatori. Tutto dipende dai tempi che ci prefissiamo, dettati dalle nostre esigenze. Se non abbiamo bisogno immediato di liquidità si può anche alzare il prezzo, ma se dobbiamo vendere la casa che abitiamo perché ne stiamo comprando un’altra, la faccenda cambia d’aspetto. Si potrebbe fare una richiesta non più alta del 10% rispetto al valore di mercato riservandosi un margine per la trattativa oppure fissarsi su un prezzo ritenuto congruo senza scendere a compromessi. Occorre sapere chiaramente quanto misura, secondo le regole della superficie commerciale, l’appartamento da vendere. Il venditore non solo è portato a sopravvalutare i pregi e quindi il valore del proprio appartamento, ma anche le sue dimensioni. L’esperienza insegna che in genere più è piccolo l’appartamento più il venditore esagera le sue dimensioni. Ci sono monolocali di 25 metri quadrati commerciali che il venditore spaccia, in perfetta buona fede, per 40 e che ovviamente non riesce a vendere, soprattutto se si trova di fronte a un potenziale compratore smaliziato.
